Key Account Manager
Szczegóły Oferty
Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej.
Opis roli
Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za zarządzanie kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijanie długoterminowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych.
Opis firmy
Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju. Pracujemy zdalnie, doceniając elastyczność i komfort pracy z dowolnego miejsca na świecie.
Oferujemy:
- Wynagrodzenie 8 000-15 000 netto na B2B
- Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie,
- Elastyczne godziny pracy,
- Hybrydowy samochód służbowy, a wraz z rosnącym doświadczeniem możliwość użytkowania Lexusa NX.
- Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft,
- Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex,
- Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej,
- Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.
Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:
- Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
- Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
- Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
- Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
- Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
- Konstrukcja oraz efektywna prezentacja ‘Solution Business Case’ do C-level.
- Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
- Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
- Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
- Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
- Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.
Od Kandydatów oczekujemy:
- Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
- Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
- Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
- Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
- Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
- Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
- Preferowane wyższe wykształcenie.
- Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.
- Konsekwencja i wytrwałość w działaniu.
- Prawo jazdy kat. B.
Wyświetlenia: 23